彭蕾：阿裏人才觀，就八個字

      在職場(chǎng)上有一個很熱的說法，五年後，你的同齡人是怎麽和你拉開差距的，原因其實很簡單，他們去瞭(le)“TMD”那樣的公司（TMD，互聯網企業今日頭條、美團、滴滴的合稱）。

      這些公司除瞭(le)本身就幹著(zhe)改變世界的事以及自身用戶體量巨大，更重要的是它們追求卓越的組織管理能力，無時不刻、不在最大限度調動著(zhe)員工的積極性。

      彭蕾曾任阿裏巴巴集團市場(chǎng)部和服務部副總裁、首席人力資源官、阿裏巴巴集團CPO，外界也給過彭蕾很多标簽——“馬雲最信任的女人”、“阿裏最有權勢的女人”、“支付寶(bǎo)女王”。

      她出生於重慶萬州，1994年畢業於浙江工商大學杭州商學院工商管理專業，随後在浙江财經學院當瞭(le)四年教師。1997年，彭蕾嫁給瞭(le)自己的同系師兄孫彤宇，後來孫彤宇結識瞭(le)馬雲，並(bìng)随馬雲一起北上創業。於是，新婚不久的彭蕾辭職随丈夫前往北京成爲“随軍家屬”。1999年，馬雲在北京創業失敗之後，回到杭州創辦瞭(le)阿裏巴巴，彭蕾便成爲阿裏巴巴的創始員工“十八羅漢”之一。

      阿裏文化原來一直有句土話，叫“平凡人做非凡事”。但是随著(zhe)阿裏業務越來越複雜，外面的環境越來越挑戰，阿裏現在把這句話改成“非凡人、平凡心，做非凡事”。彭蕾講瞭(le)自己眼中的八字人才觀：“聰明、皮實、樂觀、自省。”

01聰明

      這個聰(cōng)明是不是我們理解的聰(cōng)明呢？我覺得它包括兩個方面：智商和情商。智商：智商是什麽？不難理解，就是你今天做這個，你總要有兩把刷子，你做娛樂産(chǎn)業、餐飲、O2O、生物産(chǎn)業等，你總要有些專業知識，否則你就是瞎扯。

      情商：情商也是聰(cōng)明非常重要的部分。情商不是說這個人跟别人見面自來熟，所謂的“情商”是他很容易走進别人的内心，去感同身受。所謂的“情商”是這個人足夠地開放，足夠地有來有往，他不會拒人於(yú)千裏之外，同時他也知道用怎樣合适的方式去跟别人建立連接，這種能力是情商的一種。

      所以聰(cōng)明是兩個(gè)方面：一個(gè)是硬的，你的專業得有兩把刷子；一個(gè)是軟的，開放，與人交流，能夠互通有無的能力。

02皮實

      皮實，即“抗擊打能力”，意思是經得起折騰。天将降大任於(yú)斯人也，必将苦其心志，勞其筋骨”，這確(què)實是皮實的一種。但另外還有一種，就是關於(yú)捧殺的，今天我們作爲創業者出去，很多人就會對你很崇拜，在你的行業是專家。

      包括你的團隊下面有人也是一樣的，他的能力特别好，晉升特别快，或者他不斷地永遠拿到最難的任務，他完成得都特别好。這個皮實的畫風，有點像《射雕英雄傳》裏面的“銅屍”陳(chén)玄風，人生就是你不斷地在練，你把你所有的命門都給練沒瞭(le)，說的雅一點就是“寵辱不驚”。

      不管别人贊揚你也好，或者羞辱你也好，内心需要知道自己是誰，自己内心是很定的，無論是捧你還是打你，外界的狀況都不會傷害到你，這才是真正皮實的狀态。對於(yú)創(chuàng)業者或者我們組建團隊的時候，這個能力蠻重要的。

03樂觀

      一個樂觀的人和一個悲觀的人，對團隊價值産(chǎn)生的影響是極其重要！現在有些人，你不管跟他說什麽，他先把困難擺(bǎi)出來，永遠隻看到壞的，永遠都是在抱怨。

      最難得的一種人生狀态和境界就是曆久彌新，他永遠有新的東(dōng)西，願意看到新的機會，别人再糟糕的東(dōng)西，他都會覺得這裏可以突破一下，那裏可以突破一下，我覺得這是讓我們整個組織、整個業務方向充滿瞭(le)推動力的人。

      我們推崇樂觀的人，也要警惕我們會不會諱疾忌醫，生活永遠都是陰陽兩面。如果我們隻是樂觀，當(dāng)有人說今天可能會有一個什麽樣的狀況，我們心裏就特别不高興，覺得今天大家都很開心，你怎麽來說這麽一個敗(bài)興的話？然後久而久之，就沒有人敢在你面前說真實的情況。

      所以，這個樂觀的定義是什麽？在充分客觀理性地瞭(le)解當下真實情況之後，仍然充滿瞭(le)好奇心和樂觀向上的精神。這是對於(yú)樂觀的完整解釋，尤其是怎麽做好這兩者的平衡，是特别有智慧有方法的，而不是單純的一個倡導。

04自省

      古人雲：小人無錯(cuò)，君子常過(guò)。

       大意爲小人總覺得自己沒有錯(cuò)，而君子常常反省自己的過(guò)錯(cuò)。

      越優秀的人對自己要求越高，所以常常會反省自我，相反越無能的人往往難以做到自省，總是喜歡挑剔别人的錯(cuò)。一定要每天去看一下，哪些地方做得還不夠好，哪些地方還有待進步？組織也應該具備(bèi)這樣一種能力。 

      通過自省，基於(yú)對自我認知的瞭(le)解，格局會越來越寬，情緒張力則越來越大。偉大人物之所以偉大，不是因爲他不會犯錯誤，而是因爲他懂得時刻反省自己。自省能潛移默化地改變一個人，這是一種能力，更是一種境界。

      所有的管理都從清晰的覺察開始，清晰的覺察源於(yú)盡可能精確(què)細微與自己的身體建立聯系，與自己的内心感受建立聯系。

小結

      所以我們所說的 “非凡人”，並(bìng)不是說名牌大學畢業，在過去有多麽高大上的經曆，或者說做過拯救世界的事情。非凡人也可以是每一位普通人，但是他有想做非凡事的心，並(bìng)且鍛煉出一定的能力，更重要的是，他有瞭(le)能力以後，還要保持謙卑的姿态。

      因爲，阿裏人今天的能力必須在更高的水準，而同時他們心态還是在地闆上。總的來說，阿裏對(duì)人的四個要求就是：聰(cōng)明、樂觀、皮實，強大的自省能力。

      工欲善其事，必先利其器，事就是産(chǎn)品和服務，器就是組織管理，無數前車(chē)之鑒已一再證明，器不利，事難成。

得合夥人，得天下！

      萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經(jīng)過(guò)去

      合夥(huǒ)人時代已經(jīng)到來！

      把核心員工變(biàn)爲合夥人後，奇迹出現瞭(le)！

     華爲，爲什麽能從4萬元發展爲1000多億美元，成爲世界500強？因爲他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！

     韓都衣舍，2008年導入合夥人管理制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名，業績突破20億。

     旭輝地産，2012年導入合夥人管理制度，連續6年業績保持70%增長，成爲地産行業超級黑馬。

     愛爾眼科，2014年導入合夥人管理制度，5年成爲眼科連鎖醫療第一名，市值達到800億。

     碧桂園，2014年導入合夥人管理制度，3年成爲中國地産第一名，業績突破5000億。

      合夥人時代：以華爲、阿裏、碧桂園、旭輝地産、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科爲代表的著名企業紛紛導入“利益共享”爲核心的合夥人制度，越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！

      不是你要不要用合夥(huǒ)人管理模式，而是時代已經選擇瞭(le)合夥(huǒ)人管理模式！

      老闆不懂合夥(huǒ)人股權(quán)，如同埋下地雷！

【誤區一】按出資比例來分配股權

      在過去，如果公司啓動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參(cān)與創業，占股70%是常識；在現在，隻出錢不幹活的股東“掏大錢、占小股”已經成爲常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變(biàn)量。在現在，「人」是股權分配的最大變(biàn)量。

【誤區二】平分股權

      據調(diào)查，企業股權結構易産(chǎn)生糾紛的3大情形:

      企業的創(chuàng)始人與股東(dōng)的股份比例爲：1/3、1/3、1/3的占12%

      企業的創(chuàng)始人與股東(dōng)的股份比例爲：50%、50%的占17%

      企業的創(chuàng)始人與股東(dōng)的股份比例爲：40%、30%、30%的占16%

      從公司創始開始，“醜話”應該說在前面。如果是五個好兄弟的話，股份就平分，每個人20%。看起來好像很公平，但因爲每個人的能力不同，其實並(bìng)不公平。這種平分股份的方法從一開始就種下瞭(le)分歧的種子。有能力的人會想：我比他們都能幹，但爲什麽股份和大家一樣？沒能力的人可能會想：我可以混日子，吃這份股權。如果處理不好，這種矛盾會爆發出來，會導緻公司崩盤。

      夥人股權戰争最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合夥人早期出資5萬，持有公司30%股權。幹滿6個月就由於(yú)與團隊不和主動離職瞭(le)，或由於(yú)不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職瞭(le)。

老闆不懂合夥人股權，失去市場機會！

      15年前，馬雲如何鎖定18羅漢，成就瞭(le)今天阿裏巴巴的神話？因爲他一創(chuàng)業就有高人爲他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！

馬雲上市的事件告訴我們：

      股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）

      股權可以留住人才（18羅(luó)漢(hàn)）

     股權(quán)可以融資（孫(sūn)正義）

     股權(quán)可以打市場(chǎng)（與雅虎合作）

     股權設計(jì)控股（馬(mǎ)雲不到10%控制公司）

股權激勵的作用:

    1、規(guī)範(fàn)員工行爲、提高企業凝聚力；

    2、解放老闆、業(yè)績(jī)倍增；

    3、平衡股東(dōng)關(guān)系、功臣退出機制；

    4、人才戰(zhàn)略梯隊(duì)、吸引同行人才。

企業有5條生命線條線：

    1、67%老闆(bǎn)有完全控制權(quán)；

    2、51%老闆有相對(duì)控制權(quán)；

    3、34%老闆有一票否決(jué)權(quán)；

    4、20%界定同業競(jìng)争權(quán)利；

    5、10%可以申請(qǐng) 解散公司。

企業家不懂股權籌劃，将面臨8大痛苦問題:

    1.哥們(men)變(biàn)仇人；

    2.同床異(yì)夢(mèng)，同室操戈；

    3.養(yǎng)大兒(ér)子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

    4.競争對(duì)手挖牆腳(jiǎo)；

    5.團(tuán)隊(duì)工作效率低下；

    6.錯(cuò)過(guò)合作機會.失去融資功能；

    7.影響(xiǎng)上市大計(jì)；

    8.再好的項(xiàng)目都做不大。

企業如何進行股權控制:

      馬雲持股7.4%卻能掌控阿裏巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定瞭(le)結(jié)束！

      爲瞭(le)幫(bāng)助更多企業家朋友在經營企業過程中少走彎路，傳授企業新思維與新方法，讓企業永遠前行！

  四川蜀泰化工科技有限公司

     聯系電話:0828-7880085

     公司官網：www.sbg03.cn

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