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爲什麽99%的化工廠都沒有躲過這11個“坑”?--2017年底總結

發布時間:2017-12-25 08:29
作者:馬後炮化工

馬上2017年要結束瞭(le),可以說今年是化工行業最震蕩的一年!各種環保政策、省級政策、安監督查、稅務稽查、停産(chǎn)限産(chǎn)、“回頭看”、“最嚴停工令”,還有正在倒計時的環保稅......化工人歎息不已,那場面簡直就是哀鴻遍野!!!當我們回頭想重新做“正當”生意的時候,發現真的太難瞭(le)。

1、稅務問題

以前是随便地開票,多注冊公司就可以瞭(le);現在呢,直接和流水挂鈎。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發生瞭(le)。一不小心,賺錢的生意也許會變成虧錢的。估計最近會計應該是最忙的人瞭(le)。迫在眉睫的是即将到來的環保稅!據行業人士分析:以年産值5000萬元爲基準的中型化工企業爲例:每年度需繳納大氣污染物稅額,累計約6-12萬元;需繳納水污染物稅額,累計約8-15萬元;需繳納鋸末,粉塵,化工垃圾,等固體廢物稅額,累計約15-30萬元;需繳納噪聲稅額,累計約爲每月5000-2萬元。即一家中型化工生産企業的年度環保稅額,應該在30-70萬元。(ps:環境保護稅法是在2016年12月,十二屆全國人大常委會第二十五次會議上表決通過的並(bìng)作爲我國第一部推進生态文明建設的單行稅法将於2018年1月1日起施行。)

現在的情況是雖然叫環保稅,但是實際上和排污費的量差不多,隻不過是環保部門去收,效果不好,現在改成稅務部門,就硬氣多瞭(le)。對於企業,主要是征收機關改變,由環保局改爲稅務,征收方式改爲主動納稅。這樣征收範圍會大幅擴大,原來環保局睜一隻眼閉一隻眼的排污企業,這次形勢可能改變,化工企業的心估計睡著(zhe)瞭(le)也得提著(zhe)吧!

2、政策趨嚴,倒閉潮來臨

要問2017年誰最苦,化工第二,誰敢第一?先是去年,一個環保督查攪得化工行業天翻地覆。2017年年初之時,全行業樂呵呵地以爲“新生”開始瞭(le),環保部便通知第四批環保督查開始,然後各種環保政策、省級政策、安監督查、稅務稽查、停産限産、“回頭看”等,緊接著(zhe)山東、安徽、四川、浙江....一個個的都成環保督察重災區......全國各地原材料價格漲瞭(le)一輪又一輪。有位同行說:“别提化工原材料漲多狠瞭(le),一天一個價,有時候,上午一個價下午一個價,簡直是漲瘋瞭(le)!”小編不清楚現在到底有多少企業在生産,有多少企業在停産。但是從目前狀況來看,沒資質的估計要關門一批瞭(le);産品出瞭(le)問題被查被停産的估計又一批;還有環保檢查、安全生産大檢查,能存活下來70%算是不錯的瞭(le);最後又有一批被漲價給逼上瞭(le)絕路,想想不要太慘!

 3、行業 集中度提升

小企業的市場越來越小瞭(le),現在行業價格越來越透明,利潤減少,同時因爲正規管理帶來的成本增加,估計以後會越來越難瞭(le)。中國的化工企業已呈現出向各種化工園區集聚發展的态勢,興起瞭(le)一股化工園區的開發熱潮,發展速度很快。但是對化工企業來說最大的困難,就是招商門檻過高,對進入工業園區的企業設立瞭(le)嚴格的環境準入“門檻”和退出機制,低産出、高排放的企業絕對禁止入園,同時對原有污染較重的小化工廠、小水泥廠等企業分批淘汰。因環保要求未達标而被拒之門外的工業企業不占少數。另一方面大企業的市場會越來越大,有先進的化工設備(bèi),有更多的資金投入到新産品的研發中,未來化工生意将會慢慢地流向少數企業的手中。

目前全球對化工産(chǎn)品的需求正在快速增長,業内人士表示,在環保政策趨嚴的背景下,行業的集中度将持續提升,中小企業生存空間将被進一步壓縮。未來3-5年,行業兼並(bìng)重組将進一步加速,生産(chǎn)企業數量進一步縮減,最終形成幾家影響力較大的制造企業。

4、市場兩極分化加劇

高端産(chǎn)品的利潤豐厚,低端産(chǎn)品将會無利潤,或者微利。大廠的重心将會轉移到産(chǎn)品創新和高端産(chǎn)品上,低端産(chǎn)品和小廠家一樣,給錢就賣,無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。另外,環保督查的日益嚴重,淘汰瞭(le)衆多“小散亂污”,從而多出的市場份額将逐步流向大中型企業,存活下來的小企業想繼續分一杯羹,将愈發的困難,最終大中型企業會向集中化、高端化、科技化發展,而小企業隻能依靠微利在夾縫中求生存,兩極分化日益加劇。

5、沒有質量與服務,瘸腿走不遠

現在不是随便賣産品的時代瞭,客戶的要求越來越高瞭,産品質量有要求,售後服務也要有。現在還能找到幾個膽子大的,可以隻看價格不看質量的?價格再低,看似有競争力,但是服務跟不上、質量沒保障,即使能成單,也很難有回頭客。企業要想持久,必須全面發展,既要服務好,又要質量高,還要想辦法壓低價格,形成獨有的競争優勢!未來,企業拼的是綜合實力,“瘸腿”的企業,注定不長久! 

6、沒有利潤,我拿什麽救你——經銷商

房租那麽貴,員工工資那麽高。每一次上遊廠家漲價,經銷商、代理商都好害怕,一邊怕跟漲,一邊又怕失去客戶,剛簽的單子又要提價,客戶那邊要安撫,安撫不好客戶就要跑!同時還要面對同行的低價惡性競争,在化工行業,經銷代理商的價格戰是打得最激烈的,每年有很多經銷代理商出現瞭,每年又有很多消失瞭,主要是因爲收支不平衡,導緻公司撐不下去,爲什麽收支不平衡?利潤比紙還薄,長期下來誰受得瞭?

7、注意力經濟時代,酒香也怕巷子深

這年頭就是眼球經濟時代,所以每個銷售都要從被動變(biàn)主動。不相信嗎?如果馬雲賣橡膠,牌子直接就宣傳出去瞭(le)。傻等客戶時代已經過去瞭(le),酒桌上談生意也已經過去瞭(le)……以前賣的是産品,現在賣的是服務。

8、賒賬死得快

以前是有生意就敢接,現在是有現金才接,沒現金你說出天來也不做瞭。環保督查、钛白粉暴漲、各種原材料漲價,化工人本來就很艱難瞭,可是很多客戶還要求賒賬;其實賒賬就是找死。賺你5%,一年資金流動4次,總體賺15%;如果你賒賬一年,銀行貸款要10%(有的更高),我要倒虧5%瞭。化工人不是雷鋒,也要養家。物流費用、工資都漲價瞭;隻要有口飯吃,化工品價格沒有漲,我們就已經很夠意氣瞭,你還理直氣壯的要求賒賬,那不是斷我們的資金鏈,把我們往死路上逼嗎?各種環保督查、停産限産、材料瘋漲行情,所以請别再理直氣壯的,要求賒賬瞭,再賒賬就是TMD找死啊!

9、不創新更沒有“錢途”


圖爲2015年時,全國化工500分布圖,在當時,山東化企進入500強名單(dān)的已經有104家,占總數的20%,山東也多年穩坐全國第一化工大省的稱(chēng)号。

有人說,山東(dōng)強,坐擁全國第二大油田,優勢好。也有人說,化工大省也是安全隐患大省,事故大省,今年更是有媒體稱(chēng)山東(dōng)化工行業将大洗牌,第一地位不保!

危險、污染、散亂污是化工企業代名詞?

過去,由於(yú)市場準入門檻低、審批尺度松、監管力度不夠,化工領域集中出現瞭(le)一些安全、環保标準低,能源、資源浪費大,研發能力弱、産品低端低價的“小散亂”企業。山東全省9000多家化工廠中,有近三分之二對行業的總貢獻率隻有3%,行業内存在雜草驅逐禾苗,劣币驅逐良币的不良效應。

然而,現實中的山東卻在改變(biàn)。在山東全省層面,石油化工高端發展規劃正在編(biān)制,其中,适度超前建設油氣基礎設施,提高油氣資源保障能力和輸送能力,将爲消除道路運輸的安全隐患、降低物流成本帶來雙利好。

推動化工産(chǎn)業安全生産(chǎn)和集約化發展的園區認定和企業評級标準即将出台;重點(diǎn)推動的化工“進區入園”、“退城入園”,将優化産(chǎn)業布局,用安全、環保、節能和質量四把鐵一樣的尺子,倒逼化工産(chǎn)業安全生産(chǎn)轉型升級,進一步扭轉安全生産(chǎn)的被動局面,樹立山東化工新形象。

 小編也希望,化工行業作爲國家發展的根本,能正真的實現轉型,國家和企業共同努力,一同創造出一個服務人民的化工行業。而且企業貸款變難,國家未來的支持方向是企業創新,如果還是抱著(zhe)守舊的态度,作坊的做派,估計很難再從銀行中獲得支持瞭(le)。

10、運輸成本大幅上升

爲瞭響應《京津冀及周邊地區2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》的有關要求,山東省從2017年9月份起,對重型汽車進行管控。在重型柴油貨車主要通行道路、物流貨運通道等開展聯合執法,加強高排及超标排污車輛的處罰。

 此舉一出,柴油車和重型柴油車數量據全國首位的山東省,運業慘(cǎn)遭重創,企業成本随之陡然增加。除瞭(le)管控核心地帶京津冀地區、山東省外,遼甯、河南等省份均收到不同程度影響。

 除瞭(le)環境治理的原因,煤炭價格攀升也導緻瞭(le)運費瘋漲。9月以來,受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲煤計劃提前等諸多因素影響,煤炭市場(chǎng)掀起一陣搶煤熱潮。預計在九月下旬前,港口作業将持續一片繁忙景象。同時“搶煤熱”促使煤炭運價持續攀升,近期漲勢更是迅猛,從而帶動瞭(le)全國運費的攀升。

 除瞭(le)這兩個因素外,物價周期性上漲也不可忽視。随著(zhe)社會的不斷前進,對環境的要求将越來越高,工業原材料需求将不斷擴大,同時物價周期性上漲也将愈加明顯。

 這些上漲的指标不斷侵蝕企業利潤,化工企業在考慮當(dāng)前利潤時,更應該思考:未來,何去何從(cóng)?

11、業務專業化要求提高

以前是入行容易,背點宣傳單就可以出去跑業務瞭,結果辛苦一年,換來一堆的欠賬,想不幹都沒法。現在是入行就要詳細瞭解,化工銷售每談一次生意,不僅要比客戶更瞭解化工,甚至要比客戶更瞭解他的需求才行。

因爲競争大瞭(le),壓力大瞭(le),市場也在變(biàn)得“刁鑽”,不提高業務的專業化水平,再好的産品也難賣出去!

2017市場在變,不變的是做化工的初心

2017價格在變,不變的是做化工的決心

2017政策在變,不變的是做化工的信心

不變(biàn)的是爲(wèi)事業和家庭全力以赴的恒心

做化工的朋友,你們辛苦瞭!!!


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