寒冬之下，幫用戶省錢，你才能賺到錢

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

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幫用戶省錢的時候

你才能賺到錢

今天遇到一位企業家，他說瞭(le)一句話讓我很有感觸(chù)。

他說我們(men)永遠不賺客戶(hù)的錢，我們(men)隻做一件事：

“我們隻幫(bāng)客戶省錢，從(cóng)省下的錢中間我們拿走一點點”。

他是做什麽(me)的呢？ 

他是在中央廚(chú)房，去幫(bāng)助那些高端餐廳去做好預制菜的。 

我問他，那你做什麽(me)菜呢？剁椒魚頭做嗎(ma)？清蒸刀魚做嗎(ma)？ 

他說我們不做那種簡單(dān)的菜，比如說清蒸刀魚。 在飯(fàn)店蒸一下就好。 

我們做什麽？ 

我們做瞭(le)一些在前期需要大量準備(bèi)工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現場做要人工成本便宜很多。 

我們隻做幫用戶省錢的事情，然後從省掉的錢中間分掉一點點。 

我覺得這位企業家說的很好，他的大邏輯是對(duì)的，這就是所謂“求之於(yú)勢，不責於(yú)人”。 

寒冬之下，隻有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。 

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你能爲别人創造多大價值

你就有多大價值

一個人的财富基本盤，有兩個組成部分： 第一，你自己的本事。 第二，你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。 有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。 教人、給人、結識人的背後，並不是說：我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然，發乎於心。 一段合作關系，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。 所有的合作，是先基於瞭解和信任，不斷的把自己變得有價值，爲身邊的人創造價值，才有合作。 2005年，我和朋友們共同創立瞭公益網站“捐獻時間”，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。 這個網站成立一年後，超過4000人注冊成爲志願者，其中有564名志願者，參與瞭61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻瞭自己寶貴的3071小時，使得21822人受到瞭幫助。 這意味著，每過3小時，就有志願者通過“捐獻時間”捐出自己的1個小時。 每24分鍾，就有1人獲得幫助。 互聯網的力量第一次在公益領域産生瞭如此大的作用，無數媒體争相報道。 中央電視台專門派人飛到上海，提出合作。 2007年，“捐獻時間”移交給瞭央視。因爲做捐獻時間這個公益項目，我認識瞭很多知名的公益機構和媒體。 有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。 聊完之後，雙方都覺得不錯。 她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麽形式來運作。正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給瞭另一個人。 這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以爲隻要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。 聊完之後，才知道是香港恒基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。 多年之後，我離開微軟，創立潤米咨詢，恒基也成爲瞭我的客戶，成功簽約成爲李家傑的私人商業顧問。 海爾集團戰略咨詢顧問，同樣如此。2013年的時候，我在自媒體上寫瞭一系列對於互聯網轉型、對商業變化、對這個時代理解的文章。其中有一篇文章被一個非常著名的企業家看到，那個企業家就把文章分享給他的集團。有天一個人在微博上給我留言說，看瞭我的文章後深受啓發，希望我給他們聯系，署名是海爾集團的戰略部。 剛開始，我看到私信的第一反應：這....該不會是遇到騙子瞭吧？ 但後來還是抱著好奇之心，和他們聯系瞭。 聯系後，發現不是騙子。雙方聊瞭一下，感覺都很好，我也成功簽約成爲瞭海爾集團的戰略顧問。 巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。 做的這些事情，除瞭運氣之外，事先都沒有任何商業目的。 並不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾。 說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。 從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，爲别人分享價值，創造價值，讓别人記住你，才有瞭認識合作的機會。 不然，即使要到瞭名片，加瞭微信，别人也不一定會成爲你的人脈。 真正的人脈需要：給予價值。 你能給予什麽樣的價值，就會認識什麽樣的人。 你能爲别人創造多大價值，你就有多大價值。

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“自管花開”商業模式

我是一名商業顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前台電話。 我把這種商業模式起瞭個名字，叫“自管花開”的商業模式。 你把自己想象成一朵花，我們隻管這朵花開的漂亮，隻想著散發自己的光、熱和香氣。 如果在覆蓋範圍之内，有人被“花香”吸引，那真是幸運，他就有機會成爲我們的客戶或者合作夥伴瞭。 我們不願意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服别人。 如果發現這個人竟然還要被說服，那就隻能證明這朵花散發的“香氣”還不夠。 沒關系，這不是客戶的錯，這是我的錯。我會繼續努力。 我繼續迎著烈日驕陽，風吹雨打，争取我的“花香”有一天能夠吸引到他。 我這朵花，隻管自己盛開。如果蜂蝶不來，隻能說明我開得不夠豔，香氣飄的不夠遠。當我們覺得生意難做時，就對自己說：花香不夠。我，不倦怠，也不苟且。繼續努力。

最後的話

曾經有人問我：在寒冬做什麽，才能快速賺錢回血？

我其實最不擅長(zhǎng)回答“如何快速”這一類(lèi)的問題。

我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚，但我必須誠(chéng)實(shí)地回答：

賺錢，不是商業的起點。一切商業的起點，是消費者獲益。

在平時，如果沒有注意現金流和分散風險，也沒有謹慎投資和開辟企業的第二曲線。

卻想要短時間(jiān)内快速賺到錢(qián)。

這就像辦瞭一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。

你目前能做的，也隻能開(kāi)源節(jié)流，把現金牢牢握在手上，保證最小體征的休眠。

爲什麽？

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

你爲别人付出價值，你會得到應有的回報(bào)，錢在這會做爲一個(gè)結果而出現。

你要始終記得，賺錢不是因爲你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多數人都把精力放在瞭(le)前面怎麽絞盡腦汁的想，而忽略瞭(le)後(hòu)面的本源。

你要去做的事情，創造的價值是什麽？     四川蜀泰化工科技有限公司

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