稅率降至13%後，我們怎麽應對客戶的降價要求？

      這兩天估計朋友被這段文字刷屏瞭(le): 增值稅稅率，4月1日起将由16%改成13%。請：之前與我司有合同16%稅率發票的客戶，将款項轉入我公司賬戶，以便我司近期将16%發票開給您。合同簽約未付款或隻付瞭(le)預付款的，四月一日起發票稅率自動改成13%，我司不承擔(dān)差價！

      還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，衆多朋友反應他們的客戶借機要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。

      去年看到不少朋友在朋友圈裏曬瞭這樣一張圖：

      現在假設你的採(cǎi)購成本是100元，成交價是120元。如果按照17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣後，你的納稅額(é)爲：20.4-17=3.4元，實際利潤爲120-100-3.4=16.6元。

      如果你不給你的客戶降價，增值稅爲16%，則你的進項稅是100**0.16=16元，出項繳稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額爲：19.2-16=3.2元，實際利潤爲120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都歸你瞭。

      如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按照16%增值稅，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣後，你的納稅額爲：19-16=3元，實際利潤爲118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺瞭16.6-15.8=0.8元，利潤少瞭4.8%。

      這不算不知道，一算吓一跳。不是說好降1%嗎？怎麽一下利潤降瞭4.8%？問題到底出現在哪瞭？

      細心的朋友應該注意到：在你給客戶降價的情況下，如果你的供應商沒有給你同時降價，那麽，你的利潤将損失近5%。所以，買賣有風險，降價需謹慎。

      現在将制造業等行業現行16%的增值稅稅率降至13%，将交通運輸業、建築行業等現行10%的增值稅稅率降至9%，保持6%一檔稅率不變。這本是對企業的一項重大利好。下午我就接到一個客戶的電話，詢問這一減稅政策出台後，應如何應對客戶提出的降價要求。這讓我想起去年增值稅下調1個百分點稅率時，衆多客戶的困擾。

      這個客戶說，降一個點還可以接受，現在是降三個點，客戶是上市公司，強勢，去年就被逼降價一個點瞭，今年客戶要是提出降三個點，企業利潤就沒有瞭。

      看來做企業，環境變化，就會是一件鬥智鬥勇的挑戰。我們抛開企業競争力不說，僅就降稅，對企業的價格是怎麽影響的，來給提出降價要求的企業和應對降價要求的企業，分析一下降價對價格的影響。

      首先，國家降稅率，並不是對銷售價格也相應的降低瞭同樣的百分比，我們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格並沒有因此也降低1%，是吧？提出要求供應商降價的企業，首先看看你自己的銷售價格，是否也降低瞭呢？

      可能對於中間環節的企業來說，他們的客戶要求這樣降價，他們也被迫降瞭，可這個要求，首先是從下遊客戶傳導下來的，這是一個競争的結果，也是一個利益分配的過程。這不是增值稅的原理導緻的結果，所以，做企業，始終要想到自己處於什麽樣的競争環境中，提高企業的核心競争力才是關鍵。

      其次，假如所有上下遊企業都按國家的稅率自覺重新調整價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上遊供應商降價3%的，因爲政府對企業征稅，並不是降瞭3%的征收率（請注意，征收率與稅率不是一個概念），增值稅實質上是對企業增值部分按稅率征稅，企業的增值率不會是100%。

      而且，就算每個企業都将政府的建部分讓渡給下遊企業，一個環節的增值稅就是這個環節增值部分減少的征稅，才是可以讓渡給下遊的部分，這個部分的比例應該是這個環節增值率與減稅率的乘積。用公式表示應該是爲：不含稅價格下調=增值率*3%，含稅價格下調=增值率*3/1.16。

      舉個例子：企業的進項占營收的60%，假如企業的進項100%能取得增值稅專用發票，不管增值稅稅率是多少，進銷項都是可以相抵的，那麽，對這個企業來說，隻是對增值的40%按稅率征稅瞭。那麽，現在增值稅降3%，對該企業來說，隻是減少瞭增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的，不是對含稅銷售收入而言的。相對降稅前的含稅銷售收入，隻減少瞭稅負1.0345%。

      因此，從純降稅來看稅負的下降，每個企業減稅的空間，取決於該企業的增值率和上遊企業的減稅轉移。實際上，上遊企業也不可能是降價3%，合理的隻能是将上遊減稅的部份轉移到下遊，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業降價1.2%。

      因此，借勢要求上遊或下遊都要降3%的企業，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國這類耍流氓的企業非常多，現實中有很多大集團、企業都非常強勢，借機要求它的供貨方（特别是充分市場競争的部品）降價3%,供貨方爲瞭存活也不得不接受！

      歸(guī)總，其實降低的隻是稅率，與商品價格是無關(guān)的！

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